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led灯具网络销售渠道分析

      近日空余时间和一些老朋友坐在一起吃饭聊天,一个是做京东,一个做淘宝拼多多,而我厂里做的是阿里巴巴。我们都是现在网商的代表了。相聚甚欢,获益良多!

 
      做京东的朋友是做得最好的,基本上每星期都要到厂里定购5000个球泡灯左右。他卖的价格要比淘宝上的高,但是产品的质量要求较高;像球泡灯的灯罩,市面上大多数用的是PC罩,而他的要用亚克力的,成本比普通的要贵很多,而且细节方面要求也比普通的要高得多。我们都很羡慕他卖的单价,有一次他算给了我看,平台佣金、平台活动和各种费用下来,获利并不高,幸运的是每月能卖几十万的货,月赢利也能有几万吧。听到觉得很心动,但是他说当初是投了30多万进去才做起来的,现在不要进去做,很难做了。
 
      做淘宝的朋友就要差点了,虽然平台不收佣金,但是竞争大、推广费用高,流量获取极为困难,搞到他现在都不想搞淘宝了。他给我看过他的店,现在每月的销量都还有1200笔左右,他说现在查得严没怎么去操作了,现在主要在做拼多多。我问拼多多好不好做,他说好做,做拼多多基本不用去操作,现在做了两个月,每天能出7-80笔了。有好的渠道看到当然心动了,但是听说多多上面的变相罚款商家很严重,基于这个原因我们没有盲目的进入这个平台。
 
      既然说了这两个平台,那就要说说阿里巴巴这个批发平台了。开通阿里巴巴的目的是作为一个对外展示产品的窗口,在灯都开个店铺一个月要5-6千的租金,而阿里巴巴一年也就这个数目。但是所有不以业绩为目的的商业活动都是不合理的,我们也希望能接到单,我们没有进行任何的刷单和付费推广,所以并没有像别人的店一样大卖特卖。
      当然做这些平台做的好的肯定会有,我们不能因为部分人的不好,而去质疑整个行业。目前的整个电商在产生着变局,流量获取越来越难是当下的难题!

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